住み替えで家が売れなかったらどうなる？売却できないときの事前対策や対処方法を解説

このように、住み替えがうまくいかない場合に、どうなるのか疑問に思う方もいるでしょう。

新しい家を購入して住み替えようと考えていても、希望通り物件が売れないケースもあります。

既存の物件売却費用を担保に、新居の購入費用に考えている方も少なくありません。

住み替えを検討している方は、物件が売れなかった時の対処法や家を売却する際のコツを把握しておきましょう。

この記事では、住み替えで家が売れなかったらどうなるか、詳しく解説します。家を売却するための事前対策やコツについても併せて紹介しますので、最後まで読めばスムーズに不動産売却を成立させられます。

住み替えを検討している方は最後まで読んで、家が売れなかったらどうなるか把握して不動産売却をスムーズに行いましょう。

住み替えで家が売れなかったらどうなるか、事前に知っておけば対処方法を考案できます。

家が売れなかったらどうなるかを知るためには、まず住み替えを「売り先行」か「買い先行」で行うかによって状況が変わります。

「売り先行」とは、先に住んでいた家を売却してから、住み替え後の住宅を購入する方法です。

「買い先行」は、住み替え後の家を購入してから、住んでいる住宅を売却する方法を指します。

住み替えで家が売れなかったらどうなるか把握するために、売り先行と買い先行の2パターンで陥る状態を確認しておきましょう。

売り先行で住み替えを行おうとした際に、家が売れなかったら次のようなトラブルが発生します。

それぞれのトラブルを把握して、売り先行で住み替えを行う際の対処方法を考案しましょう。

売り先行で住み替えを行う際に家が売れなかったら、売却価格が下がる可能性があります。

物件を売りに出してから長期間が経過すると「売れ残り物件」のイメージが定着して、売却価格を下げなければ成約が難しくなります。

住み替えのためには住んでいた家を売るしかないので、仕方なく値下げして売りに出すことになるでしょう。

売り先行で家が売れなかったら、売却価格が下がる可能性があるので事前対策が必要です。

売り先行で住み替えを行う際に家が売れなかったら、気に入った物件を購入できません。

家が売れてからでないと物件購入ができないため、気に入った物件が見つかっても購入手続きができない事態に陥ります。

魅力的な物件は競争率が高く、すぐに他の購入希望者に買われてしまう可能性があります。

売り先行では、迅速な購入対応ができず気に入った物件を他の候補者に獲られやすいです。

売り先行で家が売れなかったら、売却活動の負担が継続します。

売却活動では、家を売るための広報活動や営業活動を仲介業者に依頼して行う流れが一般的です。

家が売れない限り、売却活動を継続しなければならず、広告費や仲介業者の出張費用などの出費が増えてしまいます。

さらに「いつになれば住み替えられるのか」分からない状態では、新生活をスタートさせられないため、精神的負担も継続します。

売り先行で家が売れなかったら、ローン返済・管理費・修繕積立金の支払いが続きます。

住み替えを行うのであれば、すぐに物件を売却してローンを完済した方が経済的にお得です。

しかし売り先行では、家が売れない限りローン返済や管理費・修繕積立金の支払いが続いてしまいます。

長期間家が売れなかったら、固定資産税や都市計画税など税金の支払いも続くため、経済的負担が大きいです。

住み替えを売り先行で行う場合に家が売れなかったら、引っ越しのタイミングが遅れます。

ライフステージの変化に合わせて住み替えるケースが多いです。

転勤や結婚・出産に子どもの進学など、ライフステージごとで暮らしたい物件・エリアは変化するため、住み替えたいタイミングは人によって異なります。

売り先行で家が売れなかったら、希望通りのタイミングで住み替えられません。

希望通りのタイミングで引っ越すために、仕方なく売却価格を値下げしなくてもいいように、住み替えを検討した段階から事前対策を行っておきましょう。

住み替えの際に買い先行で家が売れなかったら、次のようなトラブルが発生します。

売り先行・買い先行の双方で生じるトラブルの可能性を把握して、どちらの方法で住み替えを行うべきか事前対策しておきましょう。

買い先行で住み替え前の家が売れなかったら、ダブルローンになってしまいます。

新しい住宅を購入しても、住み替え前の物件が売れていないため、2重でローンを支払わなければなりません。

さらに住み替え時の売却益を、新しい住宅の購入資金に考えていた場合は、物件購入費用が不足しており高い金利でローンを組んでいる可能性が高いです。

買い先行の住み替えで家が売れなかったら、ダブルローンになって生活が困窮してしまうため、事前対策を徹底しましょう。

買い先行で住み替えを行う際に家が売れなかったら、固定資産税や管理費などの維持費が倍になります。

家を所有している場合に発生するコストはローン支払いだけなく、固定資産税や管理費・修繕積立金などのランニングコストが必要です。

新しい住宅に引っ越しても、住み替え前の住宅が売れない限りは、ランニングコストを2重で支払わなければなりません。

住宅ローンやランニングコストを2重で支払わないためにも、住み替えの際には事前対策を行いましょう。

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住み替えの際に「家が売れなかったらどうしよう」と心配な方は、売却活動を成功させるための対処方法を実行しましょう。

住み替えで「売れなかったらどうしよう...」に備える事前対策として、次の5つがあります。

それぞれの事前対策を実行して、住み替えをスムーズに行いましょう。

家が売れなかった時の事前対策として、買取保証システムを活用しましょう。

買取保証システムとは、不動産会社に売却活動を依頼して、一定期間家が売れなかったら不動産会社に物件を購入してもらう方法です。

売却活動を行う期間をあらかじめ設定しておいて、万が一に家が売れなかったら不動産会社に購入してもらえる保証があります。

住み替えの際に家が売れなかったらという不安は軽減されますが、不動産会社に物件を購入してもらう場合は、仲介で売買を行うより売却価格が低いです。

買取保証システムは、万が一家が売れなかったらに備える保証だと考えて、できるだけ仲介で売却を成立させましょう。

住み替えで家が売れなかったらどうしようと不安な方は、事前対策として「売り先行」で住み替えを進めてください。

売り先行で住み替えを進めれば、家が売れずにダブルローンやランニングコストの2重支払いによって、生活が困窮するリスクを軽減できます。

家が売れてからでなければ住み替え後の物件を購入できないため、「売り先行」はリスクが少ないです。

「家が売れなかったらどうしよう」と不安な方は、買い先行より「売り先行」で住み替えを進めましょう。

住み替えで失敗しないための事前対策として、売却するタイミングを見極めましょう。

住み替えはタイミングを逃すと、売却価格を値下げしたり不動産会社に売却したりと、売却益を下げてでも家を売ってしまいます。

なぜなら、家を売却しなければ次の住宅に引っ越しができずに、新生活をスタートさせられないからです。

結婚や出産・転勤などで住み替えのタイミングが決まっている場合は、期間中に家を売却できるよう対処方法を実行しましょう。

さらに不動産売買には「物件が売れやすい時期」が存在するため、周辺の不動産取引状況をリサーチして、タイミングを見極めることが大切です。

一般的に夏休み終わりの9月や新生活前の3月ごろは、物件が売れやすい傾向があり、夏休みや正月などの長期休暇では不動産取引が減少する傾向があります。

「家が売れなかったらどうしよう」と悩んでいる方は、売却に適したタイミングを見極めて住み替えを進めてください。

住み替えをスムーズに行うための事前対策として、住宅ローンの残債を確認しておくことが重要です。

基本的に不動産を売却する際には、住宅ローンを完済しておく必要があります。

住宅を売却できても、売却益が住宅ローンの残債を下回った場合は、ローンを完済できません。

さらに住宅の売却益を住み替え後の新住宅購入資金にする場合は、住宅ローンを完済していくら手元に残るのかシミュレーションしておく必要があります。

住み替えの際に住宅ローンを完済できるよう、住宅ローンの残債を確認しておいてください。

家が売れなかったらどうしようと悩んでいる方は、事前対策として家の清潔感をアピールできる状態にしておきましょう。

部屋が散らかっていたりカビが発生していたりする、清潔感のない家では売却が難しいです。

購入希望者は「この家に住みたい」と思える理想の物件を探しているため、内見の際に好印象を抱いてもらえるように、日頃から掃除や整理整頓を徹底しましょう。

住み替えで「家が売れなかったらどうしよう」と心配な方は、「なぜ家が売れないのか」理由を把握しておくことが大切です。

住み替えで家が売却できない理由を把握しておけば、対処方法を考えて事前対策ができます。

家が売却できない理由は、主に次の2つのケースに分類されます。

それぞれのケース別に家が売れない理由を確認して、売却を成功させる対処方法を実行しましょう。

家が売れない状態として、内覧希望者が少ない場合があります。

内覧希望者が少ない場合は、そもそも購入を検討している方が少ない状態です。

内覧を希望する方が少ないため、物件が売れずに住み替えをスムーズに行えません。内覧希望者が少ない場合の家が売れない理由は、次の通りです。

それぞれの理由を把握して、内覧希望者が増えるよう対処方法を実行してください。

売出し価格が相場より高めに設定している場合は、内覧希望者が少なくなりやすいです。

不動産購入を検討している方は、できるだけ費用を抑えようと相場価格を確認します。

周辺物件と比較した際に、相場より高めの売出し価格に設定されている物件は、購入希望対象から外される可能性が高いです。

内覧希望者が少ない場合は、周辺物件の相場価格を確認して売出し価格を検討しましょう。

内覧希望者が少ない場合は、物件の条件がよくない可能性があります。

物件の魅力が少ないと、内覧希望者が少なくなりやすいです。次のような条件の物件は、内覧希望者が少なくなる可能性があります。

購入希望者から見て魅力的に感じない物件は、売却活動を行っても内覧希望者が増えにくいです。

売りに出す住宅が「よくない物件」の条件に当てはまる場合は、売却価格を下げたり買取保証システムを活用したりと対処方法を実行しましょう。

内覧希望者が少ない場合は、売出しのタイミングが適切ではない可能性があります。

夏休みや正月などの長期休暇シーズンに売出しを行っても、内覧希望者が集まりにくいです。

一般的に不動産取引は、9月や3月ごろに行われるケースが多く、売出しのタイミングによって集客力が変わります。

内覧希望者が少ない場合は、不動産会社の担当者と売出しのタイミングが適切か相談してみてください。

内覧希望者が少ない原因として、宣伝がうまくいっていない可能性があります。

不動産の売却活動は、購入希望者に向けて物件をアピールする広報活動が重要です。

不動産ポータルサイトに掲載されている内容や更新頻度によっては、広報活動がうまくいかず内覧希望者が集まらないケースもあります。

住み替えの際に家が売れない理由として、内覧希望者はあるが売却に至らない場合があります。

内覧希望者はあるが売却に至らない理由は、次の通りです。

内覧希望者はあるが売却に至らない場合は、それぞれの理由を把握して対処方法を実行してください。

内覧希望者はあるが売却に至らない場合は、物件の魅力がうまく伝わっていない可能性があります。

内覧に来る場合は「物件に興味を持っている」状態であり、物件の魅力が伝われば購入につながります。

しかし内覧希望者が集まるにもかかわらず、誰も購入に踏み切らない場合は、物件の魅力がうまく伝わっていないかもしれません。

内覧希望者に物件の魅力を十分に伝えられると、購入に踏み切ってくれる可能性が高まるので、事前対策として掃除や整理整頓を徹底しましょう。

内覧希望者はあるが売却に至らない場合は、内覧時の対応が悪い可能性があります。

物件に魅力を感じていても「質問に対して的確な返答を得られなかった」「確認したい箇所をゆっくり見せてもらえなかった」など、対応によって不信感を与えてしまうケースがあります。

内覧時の対応が悪いと、せっかくの購入検討者を逃してしまうため、対応方法を不動産会社と相談しておきましょう。

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住み替えで万が一に物件が売れなかったら、何か対処方法を実施しなければなりません。

住み替えで売れなかった場合に備えて、次の対処方法を確認しておきましょう。

「なぜ家が売れないのか」理由を分析して、課題を解消できる対処方法を実践してください。

住み替え時に家が売れなかった場合の対処方法として、売出し価格の値下げを検討しましょう。

家が売れなかった理由として、売出し価格が高かった可能性があります。

売出し価格の値下げを行えば、内覧希望者が増えて売却が成立するかもしれません。

売出し価格を検討する際には、住宅ローンを完済することを想定して、予算内で値下げできるボーダーラインを設定しておきましょう。

住み替え時に家が売れなかった場合の対処方法として、内覧時の対応を見直してください。

内覧時の対応は、購入希望者の購買意欲は大きく影響します。購入希望者は、できるだけ誠実な売り主から物件を購入したいと考えており、内覧時の対応がいいと積極的に購入を検討するものです。

家が売れなかったら不動産会社と相談して、内覧時の対応を見直しましょう。

家が売れなかった原因として、不動産会社との愛称が悪い可能性があります。

家を売りに出してから、3ヶ月経っても売れない場合は不動産会社を変えることを検討しましょう。

不動産会社選びを失敗すると、売りに出した物件を注力してもらえず、しっかり宣伝してもらえません。

不動産会社に売却活動を委託したことで、買い手が付かなくなり家が売れ残っている可能性もあります。

目安として3ヶ月経っても売れない場合は、違う不動産会社を探しておきましょう。できるだけ複数の不動産会社を比較検討して、信頼できる担当者を見つけることが業者選びのコツです。

ただし契約内容によっては、すぐに不動産会社を変えられないケースもあるので注意してください。

一般媒介契約で売却活動を委託している場合は、すぐに不動産会社を変えられます。

一般媒介契約は複数の不動産会社と契約ができるため、いつでも委託先を増やしたり変更したりが可能です。

専任媒介・専属専任媒介契約の場合は、契約期間中は他の不動産会社と契約できません。

専任媒介・専属専任媒介契約は、専属で不動産会社と契約をする代わりに、REINSへの掲載義務や経過報告の義務が発生する契約方法です。

契約期間中の会社変更は、契約違反となり罰則が課せられる可能性があるため注意してください。

住み替えで家がどうしても売れない場合は、不動産会社に買取を依頼しましょう。

不動産会社に買取を依頼すると、仲介で売却した場合と比べて7〜8割ほどの売却価格へと減少してしまいます。

売却益は下がってしまいますが、物件が売れ残って住み替えができないより、不動産会社に買取を依頼した方がいいケースもあります。

ただし、すべての不動産会社が売れ残っている物件を買い取ってくれるとは限らないので、事前に買取保証システムを活用した方が安心です。

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住み替えを進めていく際には「売れなかったらどうしよう」と心配することも大切ですが、できるだけ高く物件を売るため対処方法を実践することも重要です。

住み替えの際の売却益で、新居の購入費用をまかなうケースもあるため、できるだけ高く物件を売却しましょう。

住み替えで家をより高くより早く売るためのコツは、次の通りです。

それぞれのコツを押さえて、住み替えの際に高額売却を成功させられるよう対策しましょう。

住み替えの際にできるだけ高く物件を売却するコツとして、「売り先行」がおすすめです。

資金に余裕がない場合は「売り先行」を選択すると、ダブルローンなどによって金銭的な負担をかけずに住み替えられます。

「売り先行」は、物件が売れてからでなければ引っ越せないデメリットがありますが、売却益を得てから新しい物件を探せるメリットもあるのです。

資金に余裕がない場合は「売り先行」を選択した方が、リスクなく住み替えを進めていけます。

住み替えでできるだけ高く物件を売るコツとして、不動産一括査定で複数の不動産会社を比較しましょう。

不動産会社によって、売却できる可能性やスピード・売却価格が変わるため、信用できる不動産会社を選ぶことが大切です。

不動産一括査定サイトを活用すれば、売りに出す物件の売却価格を複数の不動産会社に一括査定を依頼できます。

見積もり内容を確認して、できるだけ高く売却してくれそうな不動産会社を選んで、住み替えを進めていきましょう。

ただし見積もり項目は、不動産会社に異なるため見積金額だけで判断すると、後ほどオプションで追加料金が発生する可能性があります。

見積金額だけに惑わされずに、口コミや実績・担当者の対応や相性から総合的に信頼できる不動産会社を見極めてください。

できるだけ物件を高く売却するために、値下げするなら「いくらまで下げられるか」決めておきましょう。

家が売れなかった場合の対処方法として、売却価格の値下げが効果的です。しかし「いくらまで下げられるか」値下げ可能額を設定しておかなければ、売却が成立しても資金が不足するリスクが生じます。

住宅ローン残高と次の物件購入費用を算出しておいて、「最低いくらの売却益は必要」か、事前に計算しておきましょう。

住宅を高く売るなら、物件を魅力的に見えるよう対策しておくことが大切です。

できるだけ高く物件を売却するコツとして、ホームインスペクション・ハウスクリーニングを検討しましょう。

ホームインスペクションとは、第三者機関が物件の状態を診断して、劣化状況や欠陥箇所の有無を審査するサービスです。

ホームインスペクションによって、優れた物件であることが証明されれば、購入希望者も安心して内見を申し込めます。

さらにハウスクリーニングを行って、物件を綺麗な状態に改善すれば、内見時に好印象を抱いてもらえます。

内見希望者を増やして成約につなげるためにも、ホームインスペクションやハウスクリーニングの活用を検討してください。

住み替え先の物件によって、「いくらで売るべきか」条件が変わります。住み替えをスムーズに進めるコツとして、事前に「住み替え先の条件」を決めておきましょう。

「住み替え先の条件」としては、次のような内容を決めておいてください。

住み替え先の条件が定まれば、周辺の価格相場に合わせて物件の売出し価格を設定できます。

住み替えをスムーズに行うためにも、まずは住み替え先の条件を決めておきましょう。

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この記事では、「住み替えで家が売れなかったらどうなる」かについて、売却できない時の事前対策や対処方法を交えて解説しました。

結論からいうと、住み替えは「売り先行」で進めることをおすすめします。

家が売れてから住み替えを行わないと、ダブルローンや固定資産税・管理費を倍に支払うリスクが生じてしまいます。

また物件をできるだけ高く売却するためには、売れやすいタイミングを見極めて物件を売りに出すことが大切です。

物件をできるだけ魅力的にアピールするために、ホームインスペクションやハウスクリーニングを活用しておきましょう。

「家が売れなかったらどうしよう」と心配な方は、買取保証システムを活用して住み替えを進めることをおすすめします。

スムーズに住み替えを進められるよう、この記事で紹介した対処方法や事前対策を実践して、不動産売却を成功させてください。

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